Accès au marché et stratégie commerciale2019-01-28T17:49:57+00:00

Accès au marché et stratégie commerciale

Accès au marché et stratégie commerciale

La démonstration de la valeur des produits de santé est devenue une préoccupation majeure et appelle à une stratégie ciblée de la part des Biotechnologies ou Medtechs.

Crescentia Consulting vous propose un ensemble de services pour vous accompagner dans la définition de votre stratégie d’accès au marché et cela passe par :

  • Une compréhension de l’environnement et des besoins clients
  • Une vision et des choix stratégiques pertinents
  • La déclinaison de ces choix en un plan d’actions monitoré

Nous vous accompagnons pour maximiser l’accès au marché de votre innovation et accélérer votre croissance à travers un plan stratégique en 4 étapes.

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ETAPE 01 : OÙ EN ÊTES-VOUS ACTUELLEMENT ?

ETAPE 01 : OÙ EN ÊTES-VOUS ACTUELLEMENT ?

ANALYSE DE LA SITUATION

  1. Évaluation de l’environnement
    • La prise en charge actuelle
    • Les acteurs du marché
    • Les facteurs extérieurs de type politique, économique, social, technologique, légal…
  2. L’identification des besoins et des comportements des clients
    • Une revue complète des données existantes et la réalisation d’études de marché vont permettre d’identifier ces besoins.
    • Nos études de marché mixent des aspects quantitatifs et des aspects qualitatifs via des interviews d’experts qualifiés intégrant le projet dans l’ensemble de l’écosystème.

Une analyse complète de la situation nous permettra ainsi de délivrer un SWOT* puis d’identifier les axes stratégiques les plus pertinents pour atteindre vos objectifs.
* L’acronyme SWOT signifie « Strenghts-Weaknesses-Opportunities-Threats » (ce qui correspond en français aux termes : Forces,  Faiblesses, Opportunités, Menaces).

Exemple de réalisation
ETAPE 2 : OÙ SOUHAITEZ VOUS ÊTRE ?

ETAPE 2 : OÙ SOUHAITEZ-VOUS ÊTRE ?

DÉVELOPPEMENT DE LA STRATÉGIE

  1. Une vision : elle résume de manière succincte l’objectif  à atteindre et la méthodologie mise en œuvre pour y parvenir.
  2. Les choix stratégiques :
    • Au niveau du marché 
      • Sur quel type de marché se positionne t-on ?
      • Comment s’implanter sur ce marché ou le développer ?
    • Au niveau du mix marketing
      • La stratégie produit et notamment le positionnement 
      • La stratégie prix
      • La stratégie de distribution
      • La stratégie de promotion c’est-à-dire le choix du message promotionnel ainsi que les canaux de promotion
  3. Les prévisions de vente basées sur des hypothèses robustes vont vous permettre à la fois de convaincre des investisseurs mais aussi d’estimer vos besoins en terme de production.
Exemple de réalisation
ETAPE 3 : COMMENT ALLEZ VOUS Y PARVENIR ?

ETAPE 3 : COMMENT ALLEZ-VOUS Y PARVENIR ?

CONSTRUCTION DU PLAN D’ACTIONS

L’exécution est la façon dont la stratégie va se concrétiser.

Les activités doivent être définies avec un budget et une planification spécifiques, tout en respectant les choix stratégiques.

Nous vous accompagnons dans la proposition du plan d’actions mais aussi dans sa mise en oeuvre opérationnelle.

Pour chaque choix stratégique, des activités seront établies avec pour chacune d’entre elles un budget et un timing précis.

Exemple de réalisation
ETAPE 4 : COMMENT SAUREZ-VOUS QUE VOUS Y ÊTES PARVENU ?

ETAPE 4 : COMMENT SAUREZ-VOUS QUE VOUS Y ÊTES PARVENU ?

SUIVI DU PLAN

Nous déterminons des indicateurs de suivi de la performance permettant de garantir  l’atteinte de vos objectifs stratégiques et l’exécution correcte de vos activités.

Le process d’amélioration continue permettra d’identifier d’éventuels écarts et les actions à mettre en place pour les combler.

Pour chaque action listée à l’étape 3 correspond un indicateur de performance qui permet d’évaluer le résultat de l’action et de la réajuster si besoin.

Exemple de réalisation

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